新闻：挖掘县城和乡镇网吧商机

    宋代大文豪苏东坡的故里眉山市，古称眉州，位于成都平原西南部、成都--乐山黄金走廊中段，至今已有1500多年的历史了。眉山红青小汽车出租有限公司米师傅透露，外地旅客想在当地住宿，通常会在旅店、洗浴场所、网吧之间选择。其中网吧最为便宜，最低六元钱就可以玩一个通宵，且网吧遍及城市的各个角落。网吧如此众多，当地商家是否在抢夺这一市场？

    “眉山有多少家网吧，我不知道，但我知道眉山下面的县、乡、镇有哪些网吧可以开拓。”主做长城和HP两大品牌的陈桃军十分重视网吧市场的开拓，不过据说眉山城区的网吧市场已经被成都的商家垄断了。记者从成都商家处了解到，眉山市的网吧大多由成都商家在做，罕有眉山本地商家参与其中的。不过由于成本问题，对于眉山下面的县城，成都商家认为收益不高，大多选择放弃。“成都商家放弃，这给眉山的商家带来了希望。”游女士所在的公司目前就已深入到各个县城、甚至乡镇，能抓到的单子都不放过。网吧俨然成为了该公司又一个盈利项目。

    记者了解到，开始发力县乡网吧市场的商家，在眉山并不是少数。除了在眉山城区作战以外，这些商家又在眉山各区域市场的网吧领域展开了赤膊战。由于经济影响，60台左右的网吧在当地就已经是大网吧了，20-30台电脑的网吧是县城网吧的主流。通常不到10元钱就能上一整天网，同时游戏、快速消费品、键鼠等在县城网吧的宣传攻势并不强烈，所以网吧对于机器的配置要求并不高，考虑的主要因素还是价格，甚至有网吧选用二手电脑。低价位、小批量，这使得眉山市经销商的网吧拓展并不顺畅，然而却依旧没有商家愿意退出这一领域。在他们看来，市级城市不做下级渠道代理，仅依靠家用和微薄的政府采购难以存活，网吧市场好歹量不弱。

    值得注意的是，县城网吧采用品牌机的非常少，基本上是DIY的天下。杨既是乐山市沐川县某品牌专卖店的老板，同时还经营着一家网吧，可网吧没有一台机器是自己代理的。杨经营的这家网吧大约有60多台电脑，规模和档次在当地都还不错，不过和很多县城的网吧一样，全部采用的是兼容机。为何自己就是品牌PC的代理商，还会选择到其他地方采购兼容机呢？是对经营的品牌信任度不高？带着这样的疑问，记者与杨展开了对话。他表示，虽然自己开始代理品牌PC的时间不长，不过对于该品牌在沐川的拓展信心十足，并且很看好5000-6000元价位段的机型。对于网吧用机，他反馈目前罕有引进品牌PC的。一方面是成本太高，微利经营的网吧业主难以承受；另一方面是本地商家基本没有涉足到网吧市场，几乎都是由乐山市的做兼容机的商家在关注这一领域，所以全县7家网吧无一例外都采用的是兼容机。